?诺诗曼商品陈列管理课程四

单页、海报、易拉宝、宣传架、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传单。宣传单除了在路上、卖场门口、小区等地派发之外，还可以用来陈列和张贴。这些宣传单我们要尽可能地用好，因为公司花了大量的人力物力成本来制作、派送，所以，业务员要充分利用，发挥其应有的宣传产品的作用。

为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果，可以根据以下的几个原则来布置：

1．常换常新原则：海报等退色、受潮、破损等，一定要及时更新。产品已更新换代，旧产品的宣传资料也应及时下掉，更换成最新的产品宣传物料。

2．批量重复原则：宣传物料的陈列、张贴，要想方设法渲染气氛，能并排贴5张海报的位置绝对不只贴4张。能放两个易拉宝的门口绝不放一个，除非你拿不到这么多的物料。

3．位置最佳原则：宣传物料应当陈列、张贴在最为显眼、人流量最大的地方，让路过的人一经过就可以看到，从而引起兴趣。

4．覆盖竞品原则：这个虽然有点不地道，但很有效。如果区域内的竞争对手是业务高手，我不推荐新手业务员这样做。

我曾经很长一段时间在一个手机卖场里不停地投放物料。比如，在门口玻璃上约一人高左右的位置张贴一整排的海报；在卖场的两个入口处放易拉宝，每个入口放4个易拉宝；卖场有6个环岛销售区，我在每个环岛的4个角都放置物料；一到两天，我就将宣传单放在所有竞品宣传单的上面。在一些国际大牌的专用物料架上，我也在每一个位置上放上一两张……

用一句话来说，我到这个卖场转一圈，所有放物料的地方，最上面肯定是我的宣传物料。甚至在墙边上其他品牌的背板下面，也被我放上了一圈打开的手提袋。坚持几个月后，加上促销员的努力工作，以及营业员客情关系的进展，这个店的销售量很可观，而且很稳定。

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作者：诺诗曼整编（如需转载请注明出处）