一、信达柳郡销售总监在线采访（2010年9月15日）?

主题：信达·柳郡在线说房

　　嘉宾：信达·柳郡营销策划总监邵奇

　　主持：覃达霖

　　以下是文字实录：

　　主持人：各位网友大家下午好，欢迎来到“在线说房”。随着城市发展的不断外扩，目前越来越多的全新板块进入到人们的视野，比如说五年都没有新盘推出的瓶窑板块，就在9月中下旬将有一个全新楼盘信达·柳郡推出，5年没有动作，所以一旦有动静，可能是特别引人关注。

　　我这儿有个数据，据了解，截至目前该项目首推270多套，就吸引了550多组客户认筹，部分户型甚至一房难求，信达·柳郡到底是个什么项目？为什么有这么大吸引力？这一期我们特地邀请到信达·柳郡项目的营销策划总监邵奇参与我们的节目，和大家聊一聊这个备受关注的项目，邵总您好！

　　邵奇：你好。

　　主持人：首先我们有请邵总为广大网友详细介绍一下信达·柳郡这个项目？

　　邵奇：这应该是我们信达地产到杭州的第一个项目，其实大家对信达地产可能不太了解，因为我们在杭州应该算是第一个项目，其实我们在全国，包括浙江很多城市都有项目，宁波、嘉兴以及绍兴，绍兴是我们信达地产今年6、7月份拿了一块200多亩的地块，在绍兴市城东区域。我们这次在杭州做的这个项目信达·柳郡总建筑面积大概在55万平方米，有一千多户，50% 以小户型为主，90平米，包括有创新户型，有精致三房，这是我们信达·柳郡小户型的特点。另外一部分是洋房，洋房以大户型为主，130-160方，提倡一个舒适的概念，这就是大概的项目的情况。

　　主持人：信达·柳郡应该说是信达地产在杭州的首个项目，对于信达地产广大网友还不是非常了解，邵总你给我们介绍一下信达地产及目前信达在杭州的发展计划？

　　邵奇：我们信达地产是在08年借壳上市的，也是一家全国性的开发企业，也是国有性质的，目前完成了开发量在600-700万方左右，在全国都有，比如在西北的新疆，再到北方的长春、沈阳、北京，这是北方的，包括到南面最远是在海口，刚刚在海南已经跟政府谈定一万五千亩一个海口附近的地块，另外是浙江，浙江在宁波、嘉兴、绍兴，大家对于信达地产比较了解多一点，因为我们在那边也做了十几个项目，杭州第一次进来，所以大家不太了解我们信达地产。

　　主持人：接下来还有哪些计划和规划吗？

　　邵奇：在浙江的规划发展，因为周边浙江的一些城市都有了，接下来我想杭州其实是一块非常适合宜居的城市，我们总公司的领导来杭州好几次考察过了，都觉得杭州这个城市非常美丽、非常漂亮、非常宜居，所以接下来这段时间，今年也参加了几次，包括西溪湿地的地块，当天也都去参加了，因为我们毕竟不去抢地王，这是我们总公司的标准，不做地王，我们一直向万科学习，参加了几次，地价实在太高了，杭州二环明年要建了，我们应该是在一环、二环一线区域多做文章，有接下来拿地的计划。

　　主持人：还是把话题回到信达·柳郡上来。我们提出了一个概念“城西后院、瓶窑新城、全棉生活”，信达·柳郡提出的全棉居住理念，我们怎么理解，它倡导的是怎样一种生活方式？

　　邵奇：我们有12个字，一共是三个概念，一个是“城西后院”，我们这个项目属于杭州城西，到时候几条道路开通以后跟城西商业圈接轨的，一个是古墩路的延伸段，今年要通的，到时候三墩到我们项目是12-15分钟左右，第二个杭长高速，这条路在11年底通车，到时候我们项目到西溪湿地就10分钟就够了，第三条是瓶窑到仓前，跟文一西路接轨的，到文一西路的车程是8-10分钟，未来的交通便利性跟城西的接轨，这是第一个概念。

　　第二个概念是“瓶窑新城”，那是从大杭州的发展规划，大杭州是一主三副六组团，萧山，余杭组团现在调整为三个，一个是老余杭组团，另外一个就是良渚组团，良渚组团以后跟杭州市是无缝对接。第三个是瓶窑组团。瓶窑组团是杭州六个组团中组团的一个中心区域，下设包括周边的乡镇，总的人口目前是12万左右，包括瓶窑镇的目前的新城也有5、6万人口，是一个瓶窑新城的概念。

　　第三个是“全棉社区”，我们想其实讲究一个全棉概念，舒适、有品质感，但是不昂贵的，高性价比。

　　主持人：全棉给人感觉是一种品质和舒适，但不昂贵。立足点主要是在哪里？

　　邵奇：对，我们主要的口号也是向这个方面走。

　　主持人：信达·柳郡项目在户型上有何特点？

　　邵奇：先讲一下我们的高层户型特点，高层全部做到全明三房，90平米全都是三房两厅一卫的，其中一个创新户型，90平米做到实用面积110平米，送了两个露台、飘窗、入户花园，更额外送了一个完整的房间，客厅的层高是3.6米，这个创新户型非常受我们登记客户的欢迎。

　　主持人：很多人觉得这个创新户型非常非常的独特，都愿意来了解一下，你刚才提到90方其实达到了110方？

　　邵奇：是的。另外一个是洋房。户户都有大露台、花园，平均每户赠送的面积是20-30平米左右的一个大露台。

　　主持人：9月份首推的房源户型及价格是怎样的？接下来信达·柳郡有怎样的推盘计划？

　　邵奇：价格在同等区域，瓶窑距市政府是18公里左右，如果画一个同等区域的圈里面我们是最低的，起价是6千，洋房适当往上走一走，大概达到8千左右的均价。因为两个物业形态价值也不一样。

　　主持人：接下来还有其他的陆续的推盘计划吗？

　　邵奇：我们在11月份还有第二期的推盘，在房交会左右，大概在10月底跟11月初的样子。

　　主持人：你们9月份推盘已经是有550多组客户认筹。

　　邵奇：我们昨天停掉了，截止到前天已经达到670多组，因为客户比较多，现在也劝到二期去，因为一共才两百多套房子，来认筹已经达到670多组，而且都非常有意向，所以昨天把认筹都停止掉了，希望广大网友尽量考虑二期，一期买到的概率比较小了。

　　主持人：如此看来我们二期到时候再推盘的话，火爆程度也是可以期待的。

　　主持人：正像我节目开始时候所说的，瓶窑板块目前大家不是很了解，请您给我们详细介绍一下瓶窑板块目前的现状及未来的规划？

　　邵奇：其实瓶窑板块跟其他一些郊区板块的区别还是挺大的，因为瓶窑它最早的时候，余杭是市的时候，它是一个区，现在余杭是区的时候，它是大镇的，跟其他的板块最大的区别就是配套，现在余杭区第三人民医院，杭州市医保都通用的，第二块学校，从幼儿园、小学、初中包括到后面的省级重点中学，医疗、学校以及金融方面四大国有银行都不说了，银行、证券、保险以及邮政、国家电网基本的一些生活配套，包括超市以及农贸市场这些基本的配套一应俱全，这是瓶窑板块区别其他板块一个很大的特性，就像麻雀虽小，但五脏俱全。第二块是道路，古墩路的延长段以及规划中的地铁站离我们三五百米的距离，我们是二号线的终点站规划在那边，都是值得期待的地铁概念。

　　主持人：因为居住问题不但是有一套房子就可以了，衣食住行的配套应该比较完善，居住起来才会像您所说的“全棉社区”。

　　邵奇：对，在郊区也要过上品质感，道路解决了以后，配套也要解决了，我想拥有一个“全棉”的家可以实现了。

　　主持人：该项目主要面对的客户群体是哪些？

　　邵奇：当初我们最开始项目做方案的时候，客群的定位50%是当地的，因为当地有一个非常大的改善型，所以我们专门规划了花园洋房，针对当地客户置业的。另外50%定位在杭州的大城西、大城北的一些新杭州人，目前其实市区高房价也是一个重要的民生问题了，温家宝总理一直在提这个问题，我们瓶窑板块的定位是新杭州人前去置业，首付大概十几万左右的能够完全拥有一个“全棉社区”的家，所以客群的分类就是瓶窑当地居民，另外一块是大城西、大城北的一些新杭州人。

　　主持人：这也是我们主要的客户群体。今天非常感谢邵总今天做客我们的“在线说房”，时间有限，节目暂时就到这里，有兴趣的朋友们也不妨到信达·柳郡项目现场去看一下。

　　邵奇：可以感受一下，我们市区售楼部在莫干山路111号有专门的看房车，每天轮班的。

　　主持人：时间比较密集的吧？

　　邵奇：每天两三班。

　　主持人：完全可以满足看房的需求。

　　邵奇：公交348路，杭州大厦这边直接到瓶窑的。

　　主持人：是非常方便了，在这儿希望大家不妨到信达·柳郡的项目现场看一看，感受一下，更有说服力，同时我们住在杭州网会继续关注信达·柳郡项目的情况，感谢大家的收看，也再次感谢邵总，再见。

　　邵奇：谢谢。

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二、信达柳郡销售情况（9月22日开盘当日一期头三幢楼几乎销售一空）

浙江在线·住在杭州网9月22日消息(见习记者 王才先) 借着中秋佳节的喜庆，位于良渚瓶窑板块的信达·柳郡今日盛大开盘，两百七十四套房源，六百来组客户，一房难求。截止下午四点。据项目负责人透露，目前216套高层已经售罄，洋房也只剩11套。【楼盘资料】【业主家园】

　　全棉性价刚需抢购

　　此次推出的为高层璟轩5#楼，花园洋房晨园8#、9#楼：户型面积高层90㎡左右、洋房120㎡左右；优惠前的均价分别为7000元/㎡、8500元/㎡；高层共216套、洋房58套。

　　上午八点半当记者赶到现场时，能容纳六百来号人的等候区座无虚席。部分客户不安于等候，围站着叫号选房区，生怕听错房号错过选房。工作人员介绍：由于人员比较多，加上天气不是很好，为避免围堵。开盘分两批次：上午开小户型的高层、下午两点开多层洋房。据悉，该项目开盘采用的是排队拿号，按选房号的先后顺序进行选房，选房号已于昨日统一发放好。第一批七点就已开始选房，截止上午九点已有120来组客户选好房源。

　　现场选房秩序井然。采访发现，基本都为首次置业者，现场客户大部分为瓶窑本地人，项目负责人告诉记者，市区的客户只占三分之一左右。

“价格相对合理，所以就过来买了；幸好选房号靠前，不然又得空手而归了”当问及为什么会来这里买房时，来自台州在杭工作三年多的杨先生如是回答。记者粗略的算了笔账：高层最高六个点优惠，优惠后均价约为6580元/㎡。对于城西近两万的房价来说，吸引力不言而喻。

　　项目负责人邵奇表示：项目推崇的是一种全棉居住理念，全棉性价讲究的是一种全棉概念——舒适、有品质感，但不昂贵。”柳郡作为信达地产在杭的第一个项目，追求的是产品品质的打造与提升。

　　信达柳郡的全棉品质不仅体现在价格上。在户型设计上：原本90㎡的面积设计却具有110㎡的实用面积，创新户型的客厅层高有3.6米；花样洋房的赠送面积也达到20-30㎡，性价比可谓相当诱人。

三、地价是多少？

杭州瓶窑镇55地块，占地6.2万平米，可售面积11.2万平米，地价仅1836元/平米，估算可实现销售收入10亿元以上。

公司宁波、绍兴几个近期拿地的楼盘也将成为2012年结算的重要部分，不过这些都无法和东湾半岛的体量相比，但在长三角（宁波、嘉兴（信达格林系列属于名牌）、绍兴、合肥）信达是重兵部署了。