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许多人担心移动互联网又是另一波泡沫。我们的观点是,移动互联网真不是泡沫。拿大众点评来说,大家看看在传统互联网和移动互联网时代的价值有何不同。
移动互联网的基础是每个人手中的智能手机,手机与个人之间的强关系不是其他物品可以替代的!看看我们自己及身边的人,什么是不离身的?钱包不带都没关系,手机不能不带。所以移动互联网的创业,可以直接深入到个人的学习、工作、生活的每个细节。创新无所不在,你在那里。就看你如何利用好移动互联网,如何利用手中的那个智能手机的计算能力、位置信息、24h联网、以及其背后的唯一持有人的信息。
移动互联网有那些创业机会,从那里入手?今天我们试图解读一下。目前网上的主要文章都是从行业的角度来分析,这里我们想从移动互联网背后的商业逻辑来看创业机会。目的是能梳理出项目的商业逻辑,以协助创业者规划项目、投资者看清创业项目背后的价值。
一、基础需求
娱乐社交这是人类的基本需求,也是传统互联网的主要服务内容,移动互联网很自然的提供了这类服务。这背后的商业价值就不需要再分析,这里就简要提一下。
娱乐除了游戏(游戏产业很大、逻辑大家都明白),其他主要包括视频、音乐和阅读等, 典型产品:
虾米音乐:注册用户超过1200万,提供流畅且近乎完美的无线音乐解决方案,通过Wi-Fi或3G网络高速收听音乐,国内首家推出离线模式。
唱吧: 用户总量达到几千万用户,社交K歌手机应用,内置混响和回声效果,可以将你的声音进行修饰美化。智能打分系统,所得评分可以分享好友PK.
优酷:移动端日视频播放量超过1.5亿,月度覆盖用户超过1亿。6月日均PV1412万,超过爱奇艺(790万)和PSS(608万)之和。
盛大云中书城:移动端用户超过2000万,内容囊括盛大文学旗下起点中文网、红袖添香、小说阅读网、榕树下等网站内容及众多全国知名出版社、图书公司电子书,为消费者提供包括图书,报刊杂志等数字商品。
社交类产品只要提提这些名字即可了:微博、微信、陌陌、skype等。
我们一般不推荐创业者选择这类项目进行创业。一是去看看这些项目背后的满城遍尸,另外看看这些项目背后的艰难。成功不可复制,要认清项目当时的天时、地利、人和。
二、记录信息
记得智能手机刚出来时,APP都是关于如何管理电池、管理内存、等等,说白了就是帮你管理好自己的手机。随着这些基本的手机管理需求被满足,以及被巨头们切入后,就慢慢切入到个人的自我信息管理。
其商业逻辑就是帮你管理信息,不再需要笔记录。目前主要有的创业项目和具体的商业模式有:
51信用卡管家:帮你管理自己的信用卡,记录自己的帐单。目前激活用户近1000万。
挖财、随手记:帮你方便的用手机来记帐,让用户可以随时随地记账理财。
大姨妈:听说是很多女性朋友的必备应用,解决了在日历上划日期的苦逼时代。根据你的记录测算经期、排卵期;通过健康测试,让你更了解自己的身体状况。
咕咚运动:记录你每天的运动轨迹、路程、时速等数据。还可以与朋友分享。
iOil:有多少人有记录车的加油数据的习惯?几年前我干过这事,记录每天加油的油量、公里数,在计算自己的车油耗和油费开销。有了App更方便了。
这类项目应用应该还有不少可挖掘的地方,想想在我们生活中还需要经常记录些什么?生日、重要日子,宝宝的成长过程?怎么去产生商业价值,如何赢利就需要创业者去发挥自己的想像力了。
三、找商家
开篇说的“大众点评”就是找餐厅的一个例子。其商业逻辑就是帮用户快速找到自己需要的商家。这类应用的主题是落在商家上,我们看看那些商家可以APP了。
比如其他帮用户找餐厅有:
大众点评:移动端独立用户数达到7500万,大众点评已经成功在移动互联网布局这一模式,大众点评移动客户端已经成为本地生活必备工具。
淘宝点点:最大不同在于打通了商户后台CRM系统,实现O2O交易(不限于团购套餐)。对消费者而言,真实的菜品和点评信息,配加智能点餐系统,通过手机等移动终端实现的“懒人点菜神器”。
其他的有:客如云、易点、聚外卖等。
帮用户找宾馆的有:
快捷酒店管家:快速定位,在地图上直接找到附近的快捷酒店,够直观在地图上。提供快捷酒店日房信息展示及电话预订,直连酒店官网数据,可在线预订。
其他的有:冰点、酒店达人、今夜酒店特价、酒店小秘等。
帮用户找店铺的有:
压马路:是一个专门搜罗各种精彩设计、商品和店铺的网络平台,主要包括服饰和家居类产品。在压马路,你可以以更低的折扣价,购买到全世界精选出的有创意、有设计的好商品;也可以搜罗到各个隐藏在城市角落中的特色店铺。
还有像“找K”帮你找KTV等各类以帮用户找商家为核心的应用。创业者们可以想想还有那些商家需要被找?
四、找人服务
这类移动互联网创业可以说是2013上半年最火的一类项目,即帮用户直接找到“可以为他服务的人”。打车软件就是这样的一类应用,APP帮乘客与出租车司机直接对接服务。这类应用一般有两个应用端,需要服务的直接客户是安装一个APP,而提供服务的人安装一个终端面APP。这也只有在移动互联网时代才能提供如何直接服务。
这类APP的商业逻辑是减少信息沟通的环节,直接将服务的两端对接,帮找用户快速找到“可以提供优质服务的人”。一般这类应用的主题是按职业来分的,我们看看有那些职业可以APP.
出租车司机:快的打车、嘀嘀打车、打车小秘、摇摇招车。帮助乘客方便、快速的找到出租车司机。
配驾租车司机:易到用车提供专业配驾租车服务。用户发出需求,距离最近的车辆就会来接你。高端车型,专业服务,并配有专职司机。提供便捷、轻松、舒适的用车。
代驾司机: e代驾、爱代驾等,通过移动互联网技术改善传统代驾服务行业。在大大降低代驾等候时间和代驾服务费用的同时,更将安全和便捷带给大众。直接显示离用户最近的5名代驾司机,最大限度的压缩客户等待时间。
医生:春雨掌上医生,用户数量超过千万,一款让用户“自诊 问诊”的手机客户端。用户可以免费查询自己有可能罹患的疾病,免费向专业医生提问。帮助用户方便快捷的找到医生并进行咨询。
牙医:最近提供牙科咨询和牙医预约服务的我要看牙网刚刚获得融资。我要看牙网也推出了移动端App牙医问问,用户可就牙科问题向医生咨询,并直接预约附近的牙医安排就诊。
信用卡业务员:51办信用卡,你可以通过这个app或51信用卡上的“51办卡”可以直达各大银行(行情 专区)的信用卡业务员。直接获得优秀服务。
理发师:美美豆用户超过100万,通过手机终端将用户和发型师之间的沟通管道打通,建立美发行业领域内,线上线下相结合的一个创新模式。
家政:e家洁,一款基于地理位置的找小时工应用,主要提供清洁房屋服务。可以随时随地给身边的小时工打电话。绕开家政公司,低价、方便、简单。
律师 :大律师,一款结合“图文咨询 电话咨询”的法律问答工具;为您回答您自己或他人所提出的法律问题, 并可向专业律师进行电话咨询。
移动互联网让很多职业建立自己个人的品牌,让信息更对称。创业朋友们想想还有那些职位还可以用上APP?各类设计师、各类咨询师、会计师、模特、歌手、摄影师、各类维修员、裁缝师,太多了列不完。这里的创业机会还有很多,有些虽然不一定可以做成一个很大的企业,但作为一个小而美的创业项目也不错。
五、直接购买
想到什么?淘宝?嗯,不错,现在在淘宝上可以买很多东西了,但这里面还是有不少创业机会。项目的商业逻辑是减少购买环节、减低购买成本。用移动互联网可以实现更多有意思的创业项目,我们来看看一些案例吧。
铜板街:用户可以通过移动互联网平台购买理财产品,具有安全、简单、便捷特点的。为用户精选和推荐的理财产品皆为零风险或低风险,保障用户的本金不会亏损。
格瓦拉@电影:用户通过查询电影院排片表,选择需要看的电影场次以及座位,并完成在线支付,到场自主取票,整个过程省去了排队买票的时间。
航班管家:用户上千万,可以快速查询航班、订购机票,实时了解飞机起降情况,获取机场交通餐饮购物等。
以上的购买服务淘宝都有,应该说直接购买服务淘宝都会做。但这里面留给创业者的机会在那里?我们分析从两个方面入手:一是在一个细分领域做深,另一个是充分利用移动互联网的优势。
六、智能服务
这是一个替代的方式,原来需要人服务的,用机器代替。商业逻辑就非常简单,机器代替人服务,效率、成本提升。最直接的就是导航软件,替代了原来在高速口有很多举牌子“带路”的。现在好像还有,不过已经没以前多了。
其他智能服务的典型案例:
景点通:一款专业景点导游应用,目前用户300多万。可任意缩放景区地图,旅行线路规划,支持景区定位和指北针,专业的语音介绍。一个了解全国各大景区,懂玩乐、懂历史并为用户合理安排时间、设置好地图路线的景区私人导游。
大谷打工网:中国最大的手机招人平台,为打工者提供免费、可靠的求职平台。同时,也为各大企业提供智能专属的基层人力资源招人解决方案,替代传统的招聘会。
手机租房:借助智能手机特有的GPS定位、电话、短信、拍照、系统提醒等功能,努力尝试改变被中介统治已久的租房市场,帮租房人用最少的钱租到最好的房。
智能服务的APP我没有仔细去找,想想应该会有更多。比如手机挂号平台、各类银行APP等等。另外这类应用的分类也有点模糊,比如某种程序上打车APP也是智能叫车服务,替代了原来的呼叫调度中心。Anyway,何必为难自己,分类只是为了方便,没有必要太纠结。
小结
上面几种商业模型,肯定没有覆盖移动互联网的所有创业项目,我只希望起到抛砖引玉的作用。第一类“玉”是创业者能得到启发,创新出好的项目。第二类“玉”是有朋友能一起总结分析,看看在移动互联网创业背后还有那些商业逻辑。
关于微博和微信的对比讨论一直存在。微信一度发展势头凶猛,不管从营销价值还是商业价值上,都成为当红炸子鸡,让很多人纷纷抛弃微博转用微信。但是近期的一些迹象却表明,很多人已经开始不爱微信了,而新浪微博却重又风生水起。
当人们不爱你,你就危险了。九哥来跟大家一起看,微信不再值得我们爱的6个理由。
1、微信正在赶走一些有影响力的人
3月13日晚间,至少35家在腾讯微信平台运营的自媒体公众号毫无预料地遭永久“封杀”,很多媒体界、学界以及法律界人士都表示难以置信。
微信曾经掀起自媒体热潮,这次可是伤了自媒体的心。律师斯伟江表示,腾讯大规模封杀微信公众账号涉嫌违反合同法。而且有些微信号已具备商业价值,直接封号将造成财产损失,这都是侵权的。
2、微信已经成假货聚集圈
“专营1比1原版名牌皮带、包包、鞋子等,欢迎订购,如需专柜品质,请提前沟通,提供发票……”如今,微信已经成为大牌A货的聚集圈。输入“精品”二字,屏幕立刻显示出了一堆公共营销账号,这些账号均有腾讯微博官方认证。而其中很多都售卖“高仿”大牌。
不敢上淘宝网开店的假货到了微信朋友圈,这难道就是微信商业化运营的第一步吗?
3、与微信相比,人们更愿意在热闹的微博讨论问题
这一点在马航事件上已经有充分体现。微博上,马航的信息随时被海量更新,且很快形成热门话题讨论圈,普通人也可以随便发表看法。
而微信信息更新的速度明显更慢。作为信息发动者的公号们每天只能发一次信息,普通人的发言也只能被有限地人看到,很多人的表达欲得不到满足。
4、微信上充满了各种心灵鸡汤
微信朋友圈挡住了僵尸粉泛滥和大V们的指点江山,却没有能截住滚滚而来的心灵鸡汤和养生指南。而且这些段子的泛滥程度,相对于微博来说,有过之而无不及。
微信你这是要淹死大家吗?
5、微信群太吵闹
很多人已经被微信群吵过了。微信群不需要用户确认,而是只要被邀请就会自动加入。而且没办法选择“不接受群消息”。而且谁都知道,除了特别私密的微信群,很多群中都充斥了营销信息。
6、隐形的功能都去哪儿找?
微信的很多功能像是要故意隐藏的。有些人半天找不到“发布文本信息”的功能按钮,有些人找不到删除微信朋友圈信息的功能。
微信你这是跟大家捉迷藏吗?
上个月,Facebook收购了WhatsApp,拥有巨大的用户群的移动通讯(行情 专区)App逐步登上了中心舞台。在移动领域里,有许多规模较大的企业涉足移动通讯App开发,从加州的硅谷、到印度的古尔冈,这些公司遍布世界各地。
科技网站ReadWrite近日撰文总结了10款国际性的移动通讯应用,这些应用在世界范围内都具有一定的影响力,每款应用的全球用户数量更是以亿计,由快鲤鱼编译:
1.WhatsApp : 美国
用户达到4.5亿,这家美国通讯巨头公司一直都是人们讨论的热门话题。如今WhatsApp已经被Facebook收购,它仍然支持多款设备系统,包括iOS, 安卓, Windows Phone, 黑莓,以及塞班。
2.Viber :塞浦路斯
这款应用的开发公司位于塞浦路斯,目前注册用户达到了3亿。2014年二月,Viber被一家日本电商互联网公司以九亿美元的价格收购。
5.KakaoTalk:韩国
韩国的KakaoTalk通讯应用的注册用户数量已经突破了一亿。这款应用在2013年与印象笔记进行了合作,Evernote将其美国地区服务整合进行了KakaoTalk移动app应用里。
6.Kik : 加拿大
Kik诞生于2009年,最初是由滑铁卢大学的学生开发出来的,目前这款应用的注册用户数量已经突破1.3亿。该公司总部位于加拿大安大略省,Kik应用每天的新增用户数量超过20万。
3。微信 :中国
微信属于中国的腾讯公司,腾讯是中国最大的互联网服务提供商之一,从2010年成立开始,微信的月用户数量已经达到4.5亿。
4.Line:日本
日本的Line应用属于Naver公司,由于可爱的卡通插图,让这款应用在青少年群体里受到了很大欢迎,目前他们的注册用户数量已经超过了3.5亿。
7.Tango :美国
通讯应用Tango总部位于硅谷,全球有超过224个国家使用这款应用,根据一名Tango公司代表透露,目前Tango应用的用户数量已经达到了1.9亿,而且还在不断增长。
8.Nimbuzz :印度
Nimbuzz这款通讯应用目前有1.5亿注册用户,公司成立于2006年,总部位于印度古尔冈市。这款应用主要专注于短信通讯,跨互联网协议的音频通讯,已经社交网络。
这款通讯应用来自印度,在他们1500万注册用户中,有60%来自印度本土,另外40%则来自于欧洲和中东,可见它是一款国际化程度很高的通讯应用。
10.MessageMe :美国
这款通讯应用诞生于旧金山,MessageMe成立于2012年,这款应用拥有有趣的贴图,还整合音乐和照片功能,给用户带来了很好的交流通讯体验,因此MessageMe 的用户参与度也很高。MessageMe已经有500万注册用户,而且这一数字还在增长。