华邦联合12家中介机构"抱团"增加砝码

　　“战略合作书、投资意向书都下来了，只等保监会的相关管理办法出台。”江苏华邦保险代理有限公司董事长刘亚耕信心十足地说。

　　1月6日，由江苏华邦保险代理有限公司牵头，包含浙江富阳国通保险代理有限公司、四川志远保险代理有限公司等12家保险代理机构在南京达成一致意见，共同发起成立中国保险代理的第一联盟。

　　这是在去年4月24日保险中介座谈会保监会主席吴定富作重要讲话、12月12日保监会发布的《关于保险中介市场发展的若干意见》之后，中国保险中介行业继上市融资、参股控股后的又一全新探索。

　　“吴定富主席公开表示，支持保险中介机构建立全国性销售和服务网络，鼓励培育保险中介集团和大中型专业中介公司，这给保险中介的发展合作带来了机遇。”刘亚耕说，“保险中介行业刚热起来，正在进入一个快速发展的阶段”。

　　此前，国内首家保险中介股———泛华保险服务集团已经登陆美国纳斯达克交易所，发行价定为16美元，并且一路走高。美国风险投资公司IDG、红杉中国基金、鼎晖投资基金分别斥资2500万美元、1000万美元、1．5亿元人民币投资华康、众合、泛华3家保险中介服务集团。

　　“在保险业发达国家，专业保险中介比保险公司还多，而我国全国性的保险中介一个都没有。”刘亚耕说，近来的寿险精英骗保案频发，一个重要的原因在于我国保险公司的个人代理制会出现种种弊端，而如果采用保险中介的形式，投保人找专门的中介公司投保，由中介公司或中介人同时代理多家保险公司的产品，更加安全，也更有效率。

　　“纵观国际，今后的保险代理市场有两个趋势，一个就是很大，保险机构将通过兼并、重组，组成大的集团公司；一个就是很小，由独立的个人代理人组成分散的组织。”针对目前各省的保险代理公司还在各自为政的情况，在保险代理联盟成立以后，12家发起公司将通过整合优势集中采购、利用渠道分散销售，共同在保险公司争取优惠政策、发挥品牌效应，共同构建全国范围的保险中介服务。

　　目前，保险中介已经成为我国保险销售主渠道。截至2007年9月30日，全国共有保险专业中介机构2297家，营销员1864833人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4288．41亿元，占全国总保费收入的80．49％。