目前国内提供口腔医疗服务的模式主要有以下几种:
国内的口腔医疗服务目前主要有三种模式:
第一种是原来市场中占主流的大中型非盈利性医院,它们虽然在医保范围内口腔医疗服务中占据绝对优势,但受体制限制,市场化程度低,发展缓慢。
第二种是品牌口腔连锁,为我们所熟知的佳美口腔和瑞尔齿科都属于这种类型,佳美口腔定位于中端市场,近年发展十分迅速,目前连锁诊所数量达到50多家店,瑞尔定位于高端市场,已经确立了其高端地位,其扩张速度相对于佳美较慢。通策医疗在品牌口腔连锁方面走的是双品牌路线,在通策的大品牌下依托区域性医院的品牌发展分院,同时覆盖医保和非医保消费者,其模式更适合于国内口腔医疗服务的现状。
第三种为个体口腔诊所,目前这类诊所绝对数量较大,主要定位于中低端市场,未来将逐步向连锁化、品牌化转变。
综合来看,品牌口腔连锁将逐步成为主流的口腔医疗服务的提供者。
通策医疗的发展模式的独特之处口腔连锁诊所的规模大小差异很大,大的诊所有几十张深圳上百张牙椅,小的诊所只有几张牙椅,从诊所的数量来确定公司的规模并不科学。相对而言,一张牙椅在一个时间段只能接待一个病人,医生则可以轮班,从牙椅的数量和单张牙椅每天接待的消费者数量来确定企业的规模更为符合实际。从此思路出发,我们对比了通策医疗和佳美口腔的基本指标:
佳美口腔虽然在诊所数量上远远大于通策医疗,但在牙椅数量上已经少于通策医疗,在单个牙椅的利用率上还弱于通策医疗,二者的营业收入差距正在逐渐拉开,以通策医疗胜出。在盈利能力上,二者的利润率都在20—30%之间,并不存在太大的差异。显然通策医疗利用很少的网点就实现了超出佳美口腔高达50多家口腔诊所实现的营业收入。
我们认为通策医疗盈利模式的独特之处在于:1、公司通过收购当地具备相当品牌的大型口腔医院可以轻易的获得大量的消费人群,同时弥补了民营医院难以获得医保定点的弱点,可以吸引大量的医保消费者,目前杭州口腔医院收入的一半来自于医保。2、收购的医院在当地具有很好的口碑,免除了公司费巨资打造品牌的费用。3、双品牌战略使得公司在扩张过程中更加灵活,同时在各地医院中也筑起了一品牌防火墙。4、虽然通过收购的方式扩张使得公司的发展速度相对难以预测,但一旦收购成功,给公司带来的收入和利润增长的体现也会很快。